體育資訊3月16日訊 針對重慶銅梁龍在球票定價和銷售上的創(chuàng)新模式，《足球報》在中超不同俱樂部中進行了調查和采訪。
中小俱樂部可借鑒
青島海牛管理層也在銅梁龍的主場現場觀摩了比賽。針對“演唱會+球賽”模式，海牛管理層表達了對這一探索的認可。認為“足球+文體旅”不是噱頭，而是中國職業(yè)足球可持續(xù)發(fā)展的路徑之一。
作為同處市場一線的中小俱樂部管理者，海牛管理層看到了銅梁龍的全新嘗試，也贊成這種打破常規(guī)的運營思路?！奥殬I(yè)足球俱樂部說到底也是一家公司，既要追求競技成績，也要滿足營收要求。投資人可以短期承受虧損，但長期必須實現健康運營，甚至先做到收支平衡，這是行業(yè)常識?！?/p>
同為民營投資人主導的俱樂部，海牛方面認為，民營俱樂部更靈活、抗壓性更強，也更敢于嘗試跨界創(chuàng)新，因為目標更聚焦長期生存與市場回報?！皬你~梁龍主場超高上座率可以看出，絕大多數市民與球迷接受這種新模式?！?/p>
海牛方便認為，票價的問題，只要調整合適理由充分，球迷自然會認可?！氨热?，我們的球票從58元調整到78元，即便在專業(yè)球場中依然屬于親民價位。疫情之后，大家更理性看待消費，穩(wěn)定的成績、場上拼盡全力的態(tài)度，遠比單純低價更能獲得球迷認可。”
運營模式需適配本土
作為外資俱樂部如何看待這種新模式呢？記者也跟深圳新鵬城俱樂部有關負責人進行了探討?！澳壳案骶銟凡壳闆r差異顯著，重慶銅梁龍超4萬人的高上座率，說明單靠足球賽事就有好的市場反饋，但深圳新鵬城現階段的核心訴求是吸引更多球迷入場，打造比賽日體驗、增加90分鐘外內容，都是為了刺激上座率提升?！?/p>
談及業(yè)內熱議的“足球 +”跨界融合模式，相關負責人表示，該模式現階段并不適配深圳新鵬城。目前俱樂部在主場打造的各類表演、體驗活動，均由俱樂部自主投入成本，核心并非通過此類活動直接盈利，而是以此為引流手段，吸引更多觀眾進場買票、關注球隊，最終實現上座率的穩(wěn)步提升。
說到票價，俱樂部有關負責人也表示定價無完美方案，消費者對價格敏感，需做好平衡，若對產品有長期自信，可果斷漲價。結合深圳城市的經濟水平，俱樂部去年80元最低票價反響良好，為突破營收瓶頸，今年對核心觀賽位置有提價，最低票價則微調至88元，兼顧球迷接受度與營收增長。
國企俱樂部需要多重考量
河南俱樂部是股改后的國企俱樂部，管理層對銅梁龍這一模式的成功落地持贊賞態(tài)度，俱樂部自身也一直積極探索足球與文旅體的融合發(fā)展，但俱樂部背景不同，在實踐創(chuàng)新中仍面臨資金、審批、市場接受度等多重現實考量。
在他們看來，文體融合從想法落地到轉化為實際經濟效益，必然需要一個長期的市場培育過程，而國企俱樂部在探索中，難免會有顧慮，既想創(chuàng)新，又要避免不可控情況出現。有時，資金問題也是掣肘。
同時，推行此類模式還面臨兩大實際問題。一是大型活動審批的政策，賽場前增設演出，是否需要增加報批報備內容流程，也可能會出現演出公司借舉辦足球賽幌子辦演唱會、簡化審批的情況；二是演出成本的分攤與票價問題，演出產生的成本若轉嫁到票價上，易引發(fā)球迷不滿，引發(fā)成本由誰承擔的核心爭議。
